Скажите, задавались лы вы когда-нибудь вопросом, почему одни услуги или товары - например, те же Айфоны, становятся дико популярными, а другие прозябают в забвении? Почему одни подростки начинают курить очень рано, а другие не разу в жизни не прикоснулись к сигаретам? И, наконец, почему незначительные события, например стирание всех граффити в нью-йоркской подземке, способны остановить эпидемию преступности в городе? Именно на эти, а также многие другие вопросы отвечает великолепная книга Малькольма Гладуэлла «Переломный момент».

Что же такое переломный момент? Это событие или явление, небольшое, а чаще всего или вовсе незаметное, которое запускает огромную, мощную волну изменений. Это взмах крыльев мотылька, который приведет к цунами на другом конце земного шара. Это спичка, способная сжечь целый лес. Это один поступок, который может изменить жизнь миллионов людей.

В своей книге «Переломный момент» Малькольм Гладуэлл исследует феномен социальных эпидемий, которые обычно запускаются незаметными событиями при помощи особых типов людей. Благодаря очень емким и наглядным примерам - таким, как взрывной рост преступности в Нью-Йорке в 1980-х годах, феноменальный успех телепередачи «Улица Сезам» и эпидемия подростковых самоубийств в Микронезии, он показывает, как зарождаются подобные эпидемии, какие факторы помогают им развернуться, и как сделать так, чтобы не допустить развития подобной эпидемии, если она несет в себе деструктивный заряд.

[Далее...]

Рубрика: книги о деньгах, новости
Метки: , Андрей Парабеллум, анонсы тренингов, Быстрые деньги в бизнесе, идеи о деньгах, книги о деньгах, Малкольм Гладуэлл Переломный момент, Николай Мрочковский, рецензия, социальные эпидемии
1 комментарий

Недавно я посмотрел знаменитый фильм «Американцы» о работе продавцов недвижимости, и хочу поделиться с вами мыслями, возникшими в процессе просмотра.

«Кофе пьет тот, кто продает». Именно такая фраза из этого кино врезалась мне в голову сильнее всего. При том, что в фильме множество очень достойных моментов, именно эти слова, сказанные героем Алека Болдуина, лучше всего отражают суть его настроя. Фильм рассказывает о продавцах земельных участков в захолустном американском городке, которые для получения вожделенных контрактов на покупку идут буквально на все, в том числе на обман и преступление.

Хотя в фильме подобные вещи описываются чуть ли не как обязательные условия эффективных продаж, тем не менее: всегда ли для того, чтобы продавать что-то людям - нужно врать и «впаривать»?

Вопрос совсем не праздный: если исходить из того, что по большому счету почти любое наше взаимодействие с людьми - это продажа. Устройство на работу - презентация и продажа своих навыков и умений работодателю, обучение студентов в университете - это продажа им важности тех предметов, которым им полезно изучить, и так далее.

Так почему же героям этого фильма трудно было продавать? Только ли дело в кризисе, на который они постоянно жалуются (знакомая ситуация, правда?) или ли в чем-то другом?

[Далее...]

Рубрика: денежные упражнения, идеи о деньгах, мотивация, новости, обучение, просто психология, успешная работа, фильмы о деньгах
Метки: Американцы, деньги, кино, миссия, найти работу, продажи, психология продаж, рецензия, тренинги продаж, фильмы о деньгах
3 комментария